El marketing de contenidos es la herramienta a la que están acudiendo cada vez más las empresas. El mismo es la creación, difusión y promoción de contenido enfocado a promocionar tu marca o crear contenido patrocinado, todo con miras a atraer nuevo público a tu marca o a mejorar tu posicionamiento.
Este tipo de marketing está teniendo resultados tan extraordinarios que hasta las grandes empresas a nivel mundial están usándolo, por lo que no puedes perder la oportunidad de ser también un beneficiario de este sistema. Veamos las principales estrategias que tienes que tener presente.
Debes tener tu propio blog para tu sitio web
Si estás en el mundo del posicionamiento de tu marca personal, de las ventas o de la promoción de una idea, está de más decir que debes tener una página web. Solo así garantizas la seriedad de tu imagen, pero no todo se reduce a tener tu propio portal. En todo caso, tienes que procurar que el mismo cuente con su propio blog.
En este sentido, tu blog será una de las herramientas más potentes para atraer tráfico orgánico. En él podrás crear el más diverso contenido relacionado con tu marca o idea, todo con miras a atraer nuevos visitantes.
Ahora bien, siempre recuerda que en el mundo del marketing estarás nadando entre tiburones, por lo que mientras tu negocio va creciendo, debes procurar enfocarte en tu zona geográfica de acción. Es decir, debes crear un tipo de contenido local que le permita saber a tu entorno qué puedes ofrecerle.
En este caso no hablamos de hacer contenido publicitario. ¡No se trata de eso! La información de tu blog debe estar enfocada a ofrecer contenido de mucha calidad, pero relacionada con tus servicios. Veamos un ejemplo:
Supongamos que estas iniciando una marca de harina sin gluten, entonces tu blog debe estar dirigido a hablar de los tipos de harinas que existen en tu mercado local, de los riesgos del gluten, de los beneficios del gluten, de la alimentación balanceada etc. Así, aquellos que se interesen en el tema verán tu contenido y muy probablemente te visiten y terminen por comprar tu producto.
Busca creadores de calidad
No dudamos que tengas la capacidad para crear un buen contenido, pero si el objetivo es tener contenido de calidad, entonces debes acudir a los profesionales. En este caso, primero debes procurar contactar con aquellos escritores que conozcan de la materia o sean influencers en la marca que estás intentando promocionar.
Esta es una tarea delicada, pues estarás poniendo en manos de un tercero el contenido que llevará al éxito tu producto, por ello, siempre debes procurar verificar la calidad de su contenido y la recepción que el mismo tenga en el público. Consecuencia de lo anterior, procura hacerte con redactores de calidad que conozcan el mercado y sepan como generar contenido de calidad.
Promociónate localmente con las redes sociales
Si ya tienes tu contenido de calidad, es momento de promocionarlo en las redes sociales. Para ello, debes crear una cuenta exclusiva para tu marca, desde la cual promocionarás tus ideas o comentarios. Pero como siempre señalamos, ¡No lo conviertas en un medio de publicidad directa!
El usuario de hoy en día odia la publicidad directa, por lo que las redes sociales deben servirte como medio para atraer tráfico orgánico a tu portal, desde donde podrás aplicar todas las técnicas necesarias para que compren o se afilie a tu producto o servicio. Las redes, en este caso, serán un medio para darte a conocer.
En este sentido, es muy buena idea publicar el contenido de tu blog en las mismas, enfocándolos a tu área geográfica. También recuerda que no todo se trata de contenido original, de hecho, puedes promocionar el contenido de otros (que te sea beneficioso) siempre que esté relacionado con tu producto o idea. En todo caso, la difusión de la información ajena solo estará buscando que ganes posicionamiento y reconocimiento de tu imagen.
Verifica cómo se ve tu empresa en las empresas de mapeo, opiniones y ubicación
Aunque no lo parezca, tu empresa también debe tener participación y contenido en los sistemas de localización por mapa. Así, cuando alguien busca tu marca en los buscadores, aparecerá tu ubicación y una probable descripción. En ese caso debes procurar verificar con servidores como Google Maps, Facebook o Apple Maps que eres el dueño de dicha empresa y, de ser posible, agregar algún tipo de comentario a la reseña que aparece en línea.
De igual manera, si tu producto o servicio se encuentra en servicios como Yelp!, o Degusta, debes procurar poseer reseñas de calidad entre los usuarios, que incluso puedes ser tú mismo, al menos al principio. Recuerda que no se trata de hacer trampa, sino de darle el mejor posicionamiento posible a tu empresa.
Debes ser constante
“El genio se compone de 2% de talento y del 98% de perseverancia y aplicación” decía Beethoven. Esta frase del genio de la música debe ser tu primera premisa. En este caso, en lo que a marketing de contenido se refiere, debes mantener una presencia constante en todo contenido que generes.
No se trata de que estés las 24 horas del día publicando, ni nada cercano a eso. De lo que se trata es que debe existir una regularidad en lo que publiques. Así, al menos debes garantizar que una o dos veces por semana tu blog tenga una nueva publicación, asimismo, será prudente que tengas una buena participación en redes sociales con tu marca. En este caso no se trata de retuitear o darle likes a una publicación, sino de que publiques contenido propio o ajeno (como señalamos en el punto anterior) que le haga saber a tu público que existes.
Participa en los medios sociales que existen en tu comunidad
Si bien este último consejo se aleja un poco del marketing de contenido, es una estrategia que no le puede faltar a tu marca. Recuerda que en tu comunidad deben existir muchos, por no decir cientos, de medios ya establecidos, como emisoras de radio locales, medios impresos o eventos comunitarios, en los cuales puedes intentar promocionar tu contenido.
En este caso, no hablamos de hacer publicidad, sino de hacer llegar a esos medios aquella información que pueda ser de utilidad, pero siempre relacionada con tu marca.
Un ejemplo de lo anterior lo vemos durante la crisis que ha generado el coronavirus y la cuarentena. En este caso, muchos nutricionistas y empresas de alimentos están creando campañas de: “¿qué comer durante la cuarentena?” o “¿Cómo ejercitarte durante el aislamiento?”. Por su parte, llevan estas “recomendaciones” a los medios comunitarios, donde estos emprendedores no solo difunden una información, sino que también se dan a conocer como especialistas en el tema o se venden como expertos en alimentación o entrenamiento.
Sin dudas, con ello cientos de personas acudirán a sus servicios o a la compra de sus alimentos. Así, si bien puede sonar cruel el utilizar una situación tan compleja como la crisis global por el coronavirus para hacer marketing, es una realidad que puedes evidenciar a diario en los programas de televisión, radio, podcast etc., así que no dudes en intentar buscar posicionamiento en tiempos de crisis.
