Como todo lo bueno de la vida, hacer que tu producto sea conocido no es tarea fácil. Quizás te preguntes si es posible hacerlo. La respuesta corta es que sí. Sólo hay que aplicar las técnicas adecuadas y ser constante. Hacer arrancar tu negocio por Internet puede traer mucho trabajo. Pero si lo haces bien desde el principio, tus esfuerzos impulsarán el crecimiento de tu marca en el futuro.
Aquí encontrarás algunas de esas técnicas que te ayudarán a iniciar con una base firme.
¿Cómo lanzar tu producto?
La mayoría de emprendedores hacen crecer su negocio de la misma forma: con el boca a boca. Esto casi siempre funciona bien, pero existen algunas limitaciones que debes conocer.
Al principio funciona bien la publicidad de tú a tú, pero de inmediato queda claro que no es suficiente. Entonces vuelves a mandar publicidad a las mismas personas y tu crecimiento se detiene debido a que no puedes llegar a nuevos grupos de potenciales clientes. Este número limitado de personas tiene como consecuencia que las referencias no siempre llegan de forma constante.
Dicho de otro modo, con esta estrategia, tu crecimiento está restringido por aquellos que puedan referir tu negocio.
La solución es atraer más tráfico a tu sitio web. Así llegarás a nuevos nichos y encontrarás esos posibles clientes.
Una forma realmente práctica para generar interés en tu marca es crear contenido de calidad y publicarlo en tu sitio. El material innovador que brinda información útil a las personas atraerá nuevos visitantes que pueden convertirse en clientes.
Genera tráfico de referencia desde sitios populares de Internet
Si quieres que las personas alrededor del mundo compren tu producto o contraten tus servicios, lo primero que debes hacer es asegurarte de que esos posibles clientes sepan que tu negocio existe.
Hay muchas formas de lograrlo, pero una NO muy eficiente es hacer publicaciones en sitios webs poco conocidos. Cada día se publican millones de artículos y la verdad no resulta sencillo competir con tal cantidad de contenido. Eso significa que tienes que encontrar la manera de sobresalir y llamar la atención hacia tu marca.
Debes hacerte una reputación en otras webs. Una buena idea es generar contenido que ayude a atraer ese interés a tu sitio. No importa que al principio nadie lo vea, porque quizás en tu web tampoco será leído.
Una buena idea para comenzar son las plataformas webs donde publican artículos de invitados o Guest post. Si tu negocio es “pintar casas”, te conviene realizar una búsqueda en Internet sobre ese tema y encontrar webs dispuestas a publicar artículos de otras personas.
Esto te ayudará, ya que los lectores de estas plataformas podrán encontrar un enlace a tu sitio. La publicación de invitados tiene un buen potencial, pero es algo limitada. Publicar en un sólo sitio es muy trabajoso y hacerlo en varias webs puede resultar casi imposible.
La sindicación de contenido te puede ayudar
La sindicación de contenido es una herramienta que te permite tomar un artículo y publicarlo de forma automática en muchos sitios a la vez.
En Internet existen plataformas webs como Medium o Social Media Today que te facilitan esa tarea (algunos incluso te permitirán agregar tu feed de blog). Desde ahora, cada vez que publiques un artículo en tu propio sitio, el contenido se reenviará de forma automática a esos otros.
Esto hay que manejarlo con cuidado, porque puedes perjudicar seriamente tu SEO. Para los motores de búsqueda el contenido duplicado parece que sólo fue copiado de una página a otra. Para evitarlo, solo debes agregar un enlace canónico que le indique a los motores de búsqueda qué el contenido es original y cuál web debe recibir el crédito.
Llegó la hora de las asociaciones
Seguro escuchaste que en la unión esta la fuerza y al momento de dar a conocer tu marca es la clave del éxito. Tal vez creas que asociarte con grandes plataformas webs sea trabajoso y quizás así sea, pero no es imposible.
La idea de esto es que empieces a trabajar en colaboración con los mejores. Puedes ser que comiences con una única publicación de invitado en un sitio importante, pero si los ayudas a conseguir tráfico, a menudo te invitarán a publicar otro artículo.
Las compañías de software continuamente buscan nuevo contenido dirigido por expertos para atraer la atención y los enlaces a sus webs. En este sentido, las redes sociales y eventos online son una buena oportunidad para conseguir asociarse con esas compañías, toda vez que ellas obtienen contenido de calidad y tu una nueva exposición frente a una gran audiencia que nunca había oído hablar de tu marca.
También es buena idea contactar a personas influyentes que tengan sus propias grandes comunidades. Si logras algún tipo de trato con ellos eventualmente podrían establecer algún tipo de asociación que aumente tu presencia en Internet.
En un comienzo deberás asociarte con varias personas y con grandes o pequeños sitios. La gran mayoría de este trabajo inicial será pura experimentación. Lo importante es analizar estas sociedades para determinar cuáles funcionan mejor para tu marca.
Google Analytics puede ayudar
Esta excelente herramienta te ayudará con el trabajo de identificar las mejores asociaciones para ti.
Con Google Analitycs sabrás cuáles webs envían la mayor cantidad de tráfico de referencia a tu sitio. Con esta información puedes ver qué tipo de estrategias te conviene implementar para poder mejorar tu presencia en Internet.
Lo mejor sigue siendo las búsquedas orgánicas
Por último, es necesario recordar que, a pesar de tu esfuerzo, si los motores de búsqueda no te encuentran, no importa con quien te asocies, ya que no obtendrás un buen posicionamiento en las SERPs.
El principal empuje para conseguir nuevos clientes online son las búsquedas orgánicas. Las personas realizan búsquedas con la intención de encontrar algo. Para lograrlo escriben solo las palabras justas que consideran los llevarán a al producto que necesitan. Esta es la razón por la que debes comenzar a publicar el nombre de tu marca en todos los canales posibles.
