Muchas personas no tienen paciencia para leer y menos aún si el texto está en una página web. En este sentido, algunos estudios han demostrado que al leer en Internet las personas pierden el interés en menos de 10 segundos.
De estos datos podemos sacar una importante verdad: La gente tiene un menor apetito por leer en Internet. Ante ello, muchos están migrando hacia otra alternativa, como lo son los videos. Entonces es momento de tomar más en serio este recurso audiovisual.
Hoy explicaremos como crear landing page con video, pero antes de entrar en materia es necesario aclarar algunos términos.
¿Qué es una landing page?
En palabras sencillas, podemos decir que son páginas donde se ofrece algo que seduzca al usuario a dejar su información a través de un formulario. A su vez, si se logra “enganchar” a ese usuario (con recompensas y otros atractivos), éste dejará registrados sus datos.
En este sentido, se debe tener muy presente que este tipo de páginas son de mucha ayuda a la hora de convertir a los usuarios en clientes finales.
¿Cómo funcionan?
Veamos su funcionamiento con un ejemplo: El visitante de tu sitio sobre “Escritura creativa” decide que desea ampliar la información. Hace clic en un call-to-action (CTA) de un ebook sobre “La construcción de personajes” que lo dirigirá a tu landing page.
Allí un formulario le pedirá al visitante que envíe su información de contacto para poder descargar el ebook. Cuando deje sus datos, será redirigido a una página de agradecimiento con el enlace de descarga. Así este visitante se convirtió en un valioso lead.
Por cierto, si aún no sabes qué es un lead, es cuando un usuario ha aceptado la política de privacidad de una compañía y le ha entregado sus datos. Desde ese momento pasa a ser un registro de su base de datos y la organización puede interactuar con él.
Al principio de este artículo vimos lo potente que pueden ser los vídeos para mantener la atención de un usuario. Esta fuerza lo convierte en un aliado muy importante en una landing page, ya que juntos son una poderosa herramienta de persuasión para la gente.
Si sigues estos consejos, tu landing page será muy exitosa y tu tasa de conversión se disparará por las nubes.
Consejo #1: Asegúrate de que el vídeo tenga un mensaje claro
Antes de crear tu vídeo debes saber exactamente lo que quieres que hagan tus clientes después de verlo. En todo caso, recuerda que el objetivo de este tipo de vídeos es obtener una conversión. Así que intenta ser muy específico y decirles a las personas lo que quieres que hagan, por lo que no olvides colocar un CTA después del vídeo.
Estos vídeos deben tener un propósito y motivar a tus usuarios a que tomen una decisión. Intenta decir lo que necesites decir en tu vídeo y haz que cada segundo cuente.
Una manera segura de hacerlo es aislar un problema concreto y presentar una solución. Asegúrate de que, al final de tu vídeo, tu audiencia sepa exactamente lo que les estás ofreciendo. Si un visitante entiende completamente tu propósito, te reconocerá como un experto en el área y estará más dispuesto a aceptar tus sugerencias.
Para resumir: Los vídeos deben ser simples, creativos, y lo más importante, concisos. En menos de dos minutos, tus visitantes pueden obtener toda la información y motivación para realizar una acción.
Consejo #2: Apela a los sentimientos de los usuarios con videos en tu landing page
Las personas se identifican con los contenidos que apelan a sus sentimientos. No le hables a tu audiencia solo de hechos, datos y estadísticas, ¡intenta hacerlos sentir! Al respecto, recuerda que los vídeos no solo pueden evocar emociones muy poderosas, sino que las personas les prestan atención por un periodo más prolongado.
Los profesionales saben que la emoción y atención, son los elementos más importantes de la persuasión. Por lo que no sólo debes apelar a la lógica de tus visitantes, también puedes acudir a sus sentimientos y emociones.
Recuerda que si alguien está buscando tu producto o servicio es porque lo necesita. Entonces, utiliza tácticas que entren en contacto con sus emociones y dale ese pequeño empujón para que realicen una compra.
Las emociones son la clave en el proceso de toma de decisiones (y de conversiones). Las imágenes, los colores y, por supuesto, las palabras que utilices en tu sitio podrían despertar algo en tus visitantes.
Consejo # 3: La confianza motiva las conversiones
Ya comunicaste tu mensaje de una forma clara y concisa. Además, ya motivaste a tus usuarios para ir al siguiente paso. Ahora es muy importante que hagas todo lo posible para poder cerrar el trato y lograr una conversión.
Ahora bien, debes tener presente que muchos preferirán evitar aportar cualquier dato por miedo de un potencial robo de identidad y de un posible fraude bancario o de tarjetas de crédito. Debido a lo anterior debes hacer todo lo que esté a tu alcance para transmitir confianza a tus potenciales clientes. Recuerda que las transacciones en Internet, sin importar lo que ofrezcas en tu sitio de e-commerce, están basadas en la confianza que los clientes puedan sentir.
Si una persona en tu sitio web se siente incómodo, lo más seguro es que no convertirá. No importa lo que digas o hagas la única forma que convierta es que sienta confianza.
En este punto es donde los sellos de confianza pueden ayudar.
Los sellos de confianza ayudan a las conversiones
Muchas personas con sitios de e-commerce utilizan los sellos de confianza para incrementar sus tasas de conversión. Elegir el sello correcto, puede incrementar tu credibilidad entre tus clientes.
A su vez, ten presente que los vídeos en las landing pages no incrementan las conversiones de forma mágica. No lograrás ventas a menos que le muestres a las personas que pueden confiar en ti hasta el final de su proceso de compra.
