En la vida hay pocas cosas tan ciertas como el hecho de que una buena lista de correos electrónicos es muy beneficiosa para tu sitio.
Esto no significa que para tener una web exitosa únicamente debas generar una lista de correos. Aún debes tener un gran producto y una excelente marca. Si tu negocio tiene esas bases, una lista de correo electrónico funcionará a las mil maravillas.
El inconveniente con las listas es que resulta complicado armarlas. Mira las técnicas de marketing que te dejamos. Seguro encontrarás una o dos que se adapten a ti.
Analiza tu estrategia
El correo electrónico existe desde hace bastante tiempo por lo que hay procesos realmente efectivos para crear una excelente lista de suscriptores.
Sin embargo, algunas webs tienen un sistema de captura de correos electrónicos que no consigue que las personas se suscriban. Los principales problemas que presentan estos sistemas pueden englobarse en tres aspectos específicos:
❌ Los usuarios no sienten la necesidad de registrarse en la lista.
❌ El proceso de registro es muy largo y molesto.
❌ Los usuarios no ven por qué les conviene registrarse.
Puedes solucionar estos problemas con los siguientes consejos.
Dale a tus usuarios una buena razón para que se registren en tu lista de correo
Los visitantes solo se inscribirán en tu lista si les ofreces algo valioso para ellos. En realidad, hay gran variedad de contenidos que puedes poner a su disposición. Algunos ofrecen libros digitales, clases privadas o asesorías gratis.
Algunas plataformas ofrecen una combinación de beneficios, como guías de resolución de problemas o talleres de capacitación.
Tu proceso de registro debe estar bien pensado
Un formulario de registro complicado o mal elaborado puede alejar a los usuarios al instante. Por otro lado, un formulario intuitivo que facilite el registro será bien recibido por todos. Aquí la simplicidad es la clave.
Utiliza algo que realmente llame la atención de los visitantes de tu web
Necesitas algo irresistible que atraiga a las personas. No puedes simplemente prometer la imagen de un gatito, tienes que ofrecer algo de valor relacionada con tu web. Si tu negocio es la capacitación de profesionales en el área del marketing un buen incentivo para tus posibles clientes sería una de nombre “guía práctica para principiantes del marketing”.
Asegúrate de que sea fácil registrarse en tu lista de correo electrónico para obtener suscriptores
Algunos profesionales del márquetin no son conscientes de la importancia que tiene la simplicidad en el proceso de registro. En realidad, si no es extraordinariamente fácil registrarse, podrías perder bastante tráfico.
Un formulario de registro que pida demasiados datos (Nombre, apellido, email, confirmación de email, número telefónico, etc) puede cansar a las personas que terminarán por no registrase. Los formularios efectivos son cortos, muy cortos.
Si lo analizas un poco, notarás que el único dato realmente indispensable es la dirección de correo electrónico, esto es muy sencillo y rápido de llenar. Algunos dueños de sitios además del correo también solicitan el nombre para poder personalizar los mensajes que envían a sus clientes.
Esa agilidad de solicitar únicamente dos datos, garantiza que no perderán tráfico debido a un complicado proceso de registro.
Puedes solicitar información adicional como datos demográficos, pero mientras más datos solicites, más tráfico perderás. Por otro lado, esa información adicional asegura que solo los usuarios que estén realmente interesados se inscriban. Lo que significa que es muy probable que se conviertan en clientes reales.
Debes pensar en lo que deseas lograr y basándose en eso podrás diseñar tus formularios de suscripción.
Coloca un formulario de suscripción a tu correo electrónico en varias secciones de tu web
Internet está lleno de blogs con muy buenos artículos y otros contenidos excepcionales para conseguir suscriptores de correo, pero no encuentran muchos. Esto sucede porque esos blogs solo ponen sus formularios de registro en su página de inicio.
Puedes haber diseñado un excelente formulario de suscripción, pero si solo lo colocas en tu página de inicio, con seguridad estás perdiendo muchas suscripciones.
Existen muchas formas de asegurarte de que el formulario esté presente durante toda la visita de tus usuarios, tales como:
❶ Ventana emergente no intrusiva que aparezca en cada página de tu sitio.
❷ Una sección «Empieza aquí» en la página de inicio y cualquier subpágina.
❸ Barra lateral que permanezca visible con el desplazamiento del usuario.
❹ Al final de cada publicación de tu sitio.
❺ Distribuido a lo largo del contenido.
❻ En el encabezado o en el pie de página de tu sitio web.
❼ En un control deslizante, que esté en cualquier lugar.
❽ Opciones fuera de tu sitio: Facebook, Twitter, YouTube, etc.
En este punto debes tener presente que mientras más opciones de suscripción estén disponibles, más usuarios se registrarán.
Ofrece contenido interesante por correo electrónico
A las personas les gusta aprender. Si alguien está buscando información sobre un tema específico y de pronto consigue un curso gratuito por correo que le dará el conocimiento que le interesa, seguro que se suscribirá a ese curso.
La idea es crear un curso corto (3-5 días) con la información introductoria al tema que estés tratando y ofrecerlo a los nuevos suscriptores. Puedes utilizar un servicio de respuesta automática para enviar las lecciones.
Esta estrategia funciona muy bien para captar nuevas suscripciones a la lista. La razón es que un curso gratis de varios días es una oferta muy interesante para los usuarios. Además, no requiere demasiado trabajo de tu parte.
Si ofreces lecciones útiles, llenas de información práctica, los usuarios que te visiten estarán más que dispuestos a inscribirse con su dirección de correo electrónico.
Prueba otras redes sociales
La mayoría de las personas cuando escuchan la frase “redes sociales”, de inmediato piensan en Facebook y Twitter, pero esas no son las únicas que existen. También puedes inscribirte en LinkedIn, Instagram, Snapchat, Tumblr, YouTube o cualquiera de las otras redes sociales.
Si solo tienes presencia en una o dos redes sociales, estás dejando de percibir mucho tráfico en tu sitio. Además, con seguridad estás perdiendo cientos de registros de correo electrónico.
También puedes generar actividades en línea que llamen suscriptores. Por ejemplo, puedes hacer un video en vivo y motivar a los espectadores a recibir ofertas exclusivas a cambio de que se registren en tu sitio.
